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Test Principi di persuasione I: simpatia e reciprocità
Programma
1ª DOMANDA: Su cosa si basa il principio della simpatia?
Nel fatto che siamo più propensi a dire "sì" alle richieste delle persone che ci piacciono
Nel fatto che dobbiamo sempre ricevere qualcosa in cambio di un favore
Nella necessità di essere flessibili con i colleghi di lavoro
Nella convinzione che la qualità del prodotto sia la cosa più importante
2ª DOMANDA: A cosa si riferisce il principio di reciprocità?
Nell'obbligo sociale che sentiamo di ricambiare un favore
Alla simpatia che proviamo verso chi ci ha ospitato per una vendita
Alla necessità di costruire relazioni positive con i colleghi
All'influenza della pubblicità sulle nostre decisioni
3ª DOMANDA: Come si applica il principio di reciprocità in un ambiente professionale secondo l'esempio riportato nel testo?
Investendo tempo nella costruzione di relazioni positive
Essendo flessibili con i colleghi che ci piacciono
Offrendo aiuto in modo proattivo ad un altro reparto
Acquistando un prodotto per simpatia verso il venditore
4ª DOMANDA: Cosa sono i principi di gradevolezza e reciprocità secondo il testo, piuttosto che tattiche di manipolazione?
Tattiche per ottenere benefici personali immediati
Metodi per costringere gli altri ad essere d'accordo
Regole che funzionano solo nelle riunioni sociali
Strategie per costruire una cultura di collaborazione e sostegno reciproco
5ª DOMANDA: Qual è un prerequisito per una persuasione efficace secondo il principio della gradevolezza?
Costruire una connessione genuina e positiva
Offrire un prodotto di alta qualità
Avere la massima autorità nella stanza
Fare un favore e chiedere immediatamente qualcosa in cambio
6ª DOMANDA: Cosa si crea in una persona quando offriamo qualcosa senza chiedere nulla in cambio?
Un senso di sfiducia
Un senso di debito sociale
L'obbligo di rifiutare l'offerta in futuro
L'idea che il favore non abbia valore
7ª DOMANDA: Cosa siamo più disposti a fare con i colleghi che ci piacciono in un ufficio?
Ignorare le loro richieste
Competere con loro in modo più diretto
Aiutarli, condividere informazioni o essere flessibili
Chiedere loro favori costantemente
8ª DOMANDA: Cosa significa la reciprocità dal punto di vista della persuasione?
In una transazione immediata
Nel chiedere sempre un favore prima di concederlo
Non aspettarsi mai nulla in cambio
Nella strategia del "dare prima di ricevere"
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Questo test è disponibile solo per gli studenti che hanno acquistato il corso
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