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Test Creare connessioni: la ricerca delle somiglianze
Programma
1ª DOMANDA: Qual è un principio fondamentale della psicologia sociale menzionato nel testo?
Ci piacciono le persone completamente diverse da noi
Tendiamo a sentirci più a nostro agio con persone che percepiamo come simili a noi
La persuasione funziona solo tra persone con gli stessi valori
Il legame personale è un lusso superfluo negli affari
2ª DOMANDA: Cosa ha dimostrato lo studio sulla negoziazione con gli studenti MBA?
Concentrarsi solo sul business è più efficace
Che gli accordi sono impossibili se non ci sono somiglianze preesistenti
Che il legame personale è un catalizzatore per la collaborazione
Il 90% delle trattative fallisce
3ª DOMANDA: Qual è il metodo proposto dal testo per scoprire i punti in comune?
Analizzare i social network della persona
Indovinare gli interessi dell'altro basandosi sul suo aspetto
Parlare costantemente di sé stessi per vedere se ci sono punti in comune
Fare domande e mostrare un interesse genuino per l'altra persona
4ª DOMANDA: Qual è il grave errore da evitare quando si cercano somiglianze?
Fingere di condividere un interesse solo per compiacere
Fare troppe domande personali
Ascoltare con troppa attenzione
Trovare più di una somiglianza
5ª DOMANDA: Cosa succede quando qualcuno finge interesse o è sistematicamente d'accordo su tutto?
Crea una connessione più rapida e forte
Distrugge la credibilità e il comportamento risulta forzato
Fa sentire l'altra persona più apprezzata
È la strategia migliore per persuadere
6ª DOMANDA: Cosa si deve fare se non si trova alcun punto in comune reale con l'altra persona?
Concludere immediatamente la conversazione
Inventare un hobby in comune per non creare un momento imbarazzante
Mostrare un interesse genuino per le passioni dell'altra persona
Cambiare argomento e parlare del tempo
7ª DOMANDA: Qual è la chiave del successo della tecnica per trovare somiglianze?
In una strategia complessa di manipolazione
Parlare più dell'altra persona
Avere una lista di domande preparate
Nella semplice azione di ascoltare con attenzione e interesse
8ª DOMANDA: Perché la connessione personale è importante in una negoziazione, secondo lo studio citato?
Perché è un catalizzatore per la collaborazione, aumentando gli accordi
Perché garantisce che entrambe le parti ottengano lo stesso vantaggio
Perché riduce la durata della negoziazione
Perché distrae dagli obiettivi principali dell'azienda
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Questo test è disponibile solo per gli studenti che hanno acquistato il corso
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