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Ricercatore

Test La tecnica della [risposta U-P] per le obiezioni logiche

DOMANDA 1: Cosa significa l'acronimo "UP" nella tecnica "UP response"?

2a DOMANDA: Qual è il primo passaggio, "l'unione", della tecnica della "risposta UP"?

DOMANDA 3: Che cos'è la tecnica della "ristrutturazione delle obiezioni"?

DOMANDA 4: Qual è un esempio pratico della tecnica del "tocco personale" che sfrutta il principio di reciprocità?

DOMANDA 5: Nella "risposta UP", perché è più efficace presentare prima il potenziale di un risultato e poi i dati?

DOMANDA 6: Se un collega solleva obiezioni in merito al costo elevato di uno strumento, come si potrebbe riformulare tale obiezione?

DOMANDA 7: Perché usare il nome di una persona è considerato un "tocco personale"?

DOMANDA 8: Qual è l'obiettivo della tecnica di ristrutturazione?

Questo test è disponibile solo per gli studenti che hanno acquistato il corso
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