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Ricercatore
Test Esercizio pratico (Analisi della negoziazione)
Programma
1ª DOMANDA: Da cosa dipende il successo della presentazione nella situazione descritta?
Dalla velocità con cui si parla
Dalla memorizzazione dei dati finanziari
Dalla capacità di leggere la sala e adattare il messaggio
Dall'ignorare gli investitori scettici
2ª DOMANDA: Come si descrive la posizione dell'Investitore Alfa (L'Entusiasta)?
Seduto sul bordo della sedia e proteso in avanti
Reclinato all'indietro con gli occhi chiusi
In piedi, camminando nervosamente per la sala
Con la testa appoggiata sul tavolo
3ª DOMANDA: Qual è la strategia consigliata per affrontare la resistenza dell'Investitore Beta?
Farlo pressione affinché cambi rapidamente idea
Fare una pausa e chiedere apertamente quali sono le sue preoccupazioni
Ignorarlo completamente e concentrarsi su Alfa
Fissarlo finché non abbassa lo sguardo
4ª DOMANDA: Quale gesto compie l'Investitore Beta che crea una barriera difensiva?
Mettere le mani dietro la testa
Mettere le mani in tasca
Puntare il dito indice
Tenere le braccia incrociate sul petto
5ª DOMANDA: Quale azione compie l'Investitore Gamma che indica impazienza?
Tamburellare con le dita sul tavolo con impazienza
Guardare continuamente l'orologio a muro
Alzarsi e sedersi ripetutamente
Interrompere il presentatore gridando
6ª DOMANDA: Cosa indica il fatto che l'Investitore Beta si strofini la nuca e aggrotti le sopracciglia?
Ha un dolore fisico al collo
Che usa calmanti per lo stress a causa del forte disaccordo
Che è rilassato e si sta godendo la conversazione
Che sta pensando a cosa mangiare dopo
7ª DOMANDA: Quale strategia si dovrebbe seguire con l'Investitore Gamma per far pendere la bilancia?
Chiedergli di lasciare la sala perché indeciso
Lasciarlo per ultimo e non guardarlo
Rafforzare i punti di forza in modo conciso
Parlare molto lentamente per calmarlo
8ª DOMANDA: Cosa significa il linguaggio del corpo dell'investitore alfa con le mani aperte e l'annuire?
Che ha dei dubbi sulla redditività
Che vuole fare una domanda difficile
Che è annoiato dalla presentazione
Che è chiaramente convinto o molto interessato
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