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Ricercatore
Test La negoziazione come opportunità di apprendimento
Programma
DOMANDA 1: Invece di una battaglia, come dovrebbe essere la negoziazione?
Come opportunità per raggiungere un beneficio reciproco a lungo termine
Come una battaglia in cui uno vince e l'altro perde
Come una vittoria immediata a tutti i costi
Come un processo in cui si deve sempre ottenere il massimo vantaggio
DOMANDA 2: Cosa è probabile che accada se una delle parti si sente insoddisfatta al termine di una negoziazione?
Il rapporto commerciale sarà rafforzato
La persona si sentirà più soddisfatta nel tempo
Reclama, lascia recensioni negative o chiedi addirittura un rimborso
Consiglia i nostri servizi ad altri
DOMANDA 3: Perché è considerato miope voler ottenere il massimo da una negoziazione?
Perché dimostra abilità e astuzia negli affari
Perché una vittoria a breve termine può costare molto di più in futuro se la relazione viene rovinata
Perché assicura che l'altra persona si senta rispettata e soddisfatta
Perché è l'unico modo per ottenere un vero profitto
DOMANDA 4: Qual è il rischio di negoziare eccessivamente o di concentrarsi su dettagli banali?
La negoziazione diventa più produttiva ed efficiente
Una vittoria a lungo termine è assicurata
Il rapporto commerciale si rafforza
Può esaurire la pazienza di entrambe le parti, compromettendo completamente l'accordo
DOMANDA 5: In cosa consiste, secondo il testo, la vera arte della negoziazione?
Trovare un equilibrio tra la difesa dei nostri interessi e l'assicurarsi che l'altra persona si senta rispettata e soddisfatta
Nel vincere a tutti i costi, indipendentemente dalla futura relazione
Nel cedere sempre per evitare di generare un conflitto
Nel prolungare il più possibile la negoziazione per stancare l'altra parte
DOMANDA 6: Perché ogni negoziazione è considerata un'esperienza di apprendimento?
Perché devi sempre vincere per imparare
Perché qualcosa si perde sempre
Perché può aiutarti a fare meglio la prossima volta in situazioni simili
Perché ci insegna a non fidarci dell'altra parte
DOMANDA 7: Qual è un approccio più saggio alla negoziazione?
Come una battaglia che deve essere vinta
Come investimento in una relazione a lungo termine
Come una perdita di tempo
Come un male necessario negli affari
DOMANDA 8: Qual è la chiave per garantire che una persona voglia fare affari di nuovo con noi in futuro?
Imporre le nostre condizioni in modo aggressivo
Cedere su ogni punto in modo che l'altra persona si senta vincitrice
Concentrarsi esclusivamente sui nostri benefici
Assicurarsi che l'altra persona si senta rispettata e soddisfatta
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