Test La negoziazione come opportunità di apprendimento

DOMANDA 1: Invece di una battaglia, come dovrebbe essere la negoziazione?

Perché dimostra abilità e astuzia negli affari
Perché una vittoria a breve termine può costare molto di più in futuro se la relazione viene rovinata
Perché assicura che l'altra persona si senta rispettata e soddisfatta
Perché è l'unico modo per ottenere un vero profitto

La negoziazione diventa più produttiva ed efficiente
Una vittoria a lungo termine è assicurata
Il rapporto commerciale si rafforza
Può esaurire la pazienza di entrambe le parti, compromettendo completamente l'accordo

Trovare un equilibrio tra la difesa dei nostri interessi e l'assicurarsi che l'altra persona si senta rispettata e soddisfatta
Nel vincere a tutti i costi, indipendentemente dalla futura relazione
Nel cedere sempre per evitare di generare un conflitto
Nel prolungare il più possibile la negoziazione per stancare l'altra parte