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Ricercatore
Test Il metodo di chiusura di benjamin franklin
Programma
DOMANDA 1: QUAL È L'OBIETTIVO PRINCIPALE DEL METODO DI CHIUSURA DI BENJAMIN FRANKLIN?
Manipolare il cliente per indurlo ad acquistare un prodotto
Valutare gli aspetti positivi e negativi di una decisione
Costringere il cliente a prendere una decisione d'acquisto
Convincere il cliente che il venditore è saggio
DOMANDA 2: COME VIENE UTILIZZATO IL BILANCIO NEL METODO DI CHIUSURA DI BENJAMIN FRANKLIN?
Elencare le esigenze e le domande del potenziale cliente
Persuadere il cliente a concludere la vendita
Per elencare i vantaggi del prodotto in una colonna
Identificare e affrontare le obiezioni dei clienti
DOMANDA 3: QUAL È UN MODO MODERNO DI APPLICARE IL METODO DI CHIUSURA DI BENJAMIN FRANKLIN?
Convincere il cliente delle capacità del venditore
Preparate un bilancio con i pro e i contro
Fare pressione sul cliente affinché prenda una decisione rapida
Fornire risposte efficaci senza una preparazione preliminare
DOMANDA 4: COSA PUÒ ESSERE ELENCATO NELLA COLONNA "PRO" DELLO STATO PATRIMONIALE?
Le esigenze e le domande del potenziale cliente
Possibili obiezioni e risposte efficaci
Aspetti negativi del prodotto o del servizio
Informazioni su Benjamin Franklin e la sua eredità
DOMANDA 5: QUAL È LO SCOPO DI ELENCARE NEL BILANCIO PRIMA GLI ASPETTI POSITIVI E POI QUELLI NEGATIVI?
Manipolare il cliente affinché prenda una decisione favorevole
Persuadere il cliente citando Benjamin Franklin
Generare un processo di riflessione nel cliente
Limitare le obiezioni dei clienti a questioni minori
DOMANDA 6: QUAL È LO SCOPO DI CHIEDERE AL CLIENTE DI COMPILARE DA SOLO I CONTRO SUL BILANCIO?
Costringere il cliente a esprimere le proprie preoccupazioni
Manipolare il cliente per indurlo ad acquistare il prodotto
Identificare i vantaggi del prodotto o del servizio
Lasciate al cliente la libertà di esprimere le proprie obiezioni
DOMANDA 7: QUAL È L'APPROCCIO DEL METODO DI CHIUSURA DI BENJAMIN FRANKLIN ALLE OBIEZIONI DEI CLIENTI?
Ignorate le obiezioni e continuate a fare pressione sul cliente
Manipolare il cliente per fargli cambiare opinione
Comprendere le obiezioni e offrire soluzioni adeguate
Nessuna delle precedenti
DOMANDA 8: QUAL È L'ATTEGGIAMENTO RICERCATO QUANDO SI UTILIZZA IL METODO DI CHIUSURA DI BENJAMIN FRANKLIN?
Capire le esigenze del cliente e soddisfarle
Manipolare il cliente affinché prenda una decisione
Fare pressione sul cliente affinché acquisti il prodotto
Convincere il cliente che il venditore è saggio
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