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Test Come persuadere in situazioni sfavorevoli e di fronte ad argomenti contrari
Programma
1ª DOMANDA: Quale strategia propone il testo quando il contesto comunicativo è sfavorevole?
Insistere sui dettagli che ci danneggiano
Cambiare il quadro di riferimento verso principi universali e verità accettate
Ricorrere ad attacchi personali
Evitare qualsiasi risposta e rimandare il dibattito
2ª DOMANDA: Cosa si cerca di ottenere elevando il dibattito a un livello generale e indiscutibile?
Guadagnare tempo senza impegnarsi
Ottenere consenso su una parte del ragionamento a un livello superiore
Distogliere l'attenzione con esempi aneddotici
Creare confusione con tecnicismi
3ª DOMANDA: Quale strumento permette di identificare i punti deboli del discorso contrario?
Ascolto attivo
Interruzioni frequenti
Memorizzazione di slogan
Uso di gergo specialistico
4ª DOMANDA: Che effetto ha mostrare interesse per le argomentazioni dell'avversario?
Indebolisce la propria credibilità
Aumenta la credibilità e trasmette imparzialità al pubblico
Distrae il pubblico
Rende difficile individuare le contraddizioni
5ª DOMANDA: Quale tono è consigliabile adottare quando si difendono le proprie argomentazioni?
Approccio emotivo e aggressivo
Tono ironico e sprezzante
Approccio razionale, assertivo e sereno
Stile drammatico e provocatorio
6ª DOMANDA: Quale tono si può usare per sottolineare i punti deboli dell'argomentazione contraria senza mancare di rispetto?
Tono monotono e neutro
Stile completamente freddo e distaccato
Approccio eccessivamente umoristico
Tono leggermente più aggressivo ed emotivo, mantenendo il rispetto
7ª DOMANDA: Qual è l'obiettivo di attaccare i punti più deboli invece di una confutazione frontale?
Evitare completamente il dibattito
Dimostrare la propria superiorità personale sull'avversario
Ottenere una confutazione più efficace senza un confronto frontale
Cambiare continuamente argomento
DOMANDA 8: Qual è l'effetto di raggiungere un accordo a un livello superiore di ragionamento?
Riafferma senza dubbio la posizione iniziale dell'avversario
Aumenta l'aggressività dello scambio
Distrae il pubblico dall'argomento centrale
Seminare il dubbio sulla sua posizione iniziale e permetterci di guadagnare terreno
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