Formule strutturali (Parte 2)

Formula cronologica: passato, presente, futuro

Quando l'obiettivo del discorso è gestire i cambiamenti o spiegare le evoluzioni, la struttura cronologica in tre fasi è altamente efficace.

Questa formula organizza le informazioni in una linea temporale logica che il pubblico può seguire senza sforzo.

Il primo blocco affronta il passato: com'erano le cose prima? Qual è l'origine della situazione? Questo stabilisce il contesto.

Il secondo blocco analizza il presente: cosa sta succedendo in questo momento? Quali sono le sfide attuali o i tentativi falliti di soluzione?

Il terzo blocco proietta il futuro: dove stiamo andando? Come sarà la realtà una volta implementata la nuova strategia? Questa struttura è ideale per presentazioni aziendali che propongono nuove tecnologie o cambiamenti organizzativi, poiché convalida la storia precedente e allo stesso tempo vende una visione promettente del futuro.

Formula in 5 fasi (Descrizione, Immersione, Spiegazione, Guadagno, Occorrenza)

Per discorsi più complessi che cercano di persuadere e vendere idee, esiste una formula avanzata in cinque passaggi che guida il pubblico dal problema all'adozione della soluzione.

Il primo passo è la Descrizione: si enuncia oggettivamente il problema o la situazione da affrontare.

Il secondo è l'immersione: si approfondisce come tale problema influisca emotivamente o praticamente sugli ascoltatori, facendo loro sentire la necessità di un cambiamento.

Il terzo passo è la spiegazione: qui si descrive in dettaglio la proposta, il metodo o l'idea che l'oratore propone per risolvere la situazione.

Il quarto passo, cruciale per la vendita, è il Guadagno: si spiega esplicitamente quale beneficio concreto otterrà il pubblico adottando questa soluzione. Senza un guadagno, la persuasione fallisce.

Infine, si conclude con la battuta finale: un finale memorabile, che può essere una frase arguta, una morale o una citazione d'effetto che funga da tocco finale e faciliti il ricordo del messaggio.

Sommario

La formula cronologica organizza le informazioni in passato, presente e futuro. Stabilisce contesti precedenti, analizza le sfide attuali e proietta visioni promettenti per gestire efficacemente i cambiamenti organizzativi.

La struttura in cinque fasi guida dal problema al guadagno. Approfondire come il problema influisce crea la necessità di accettare soluzioni.

Spiegare il beneficio concreto è fondamentale per una persuasione reale. Concludi con un'osservazione memorabile che funga da tocco finale e faciliti il ricordo.