Concludi con una call to action (CTA)

Sfida il pubblico a fare qualcosa di concreto

L'arte oratoria persuasiva non cerca solo di informare o intrattenere, ma di trasformare la realtà.

La chiusura con un invito all'azione (CTA, dall'acronimo inglese) è lo strumento per convertire l'energia passiva dell'ascolto in energia cinetica di esecuzione.

Se l'obiettivo dell'oratore è che accada qualcosa dopo che è sceso dal palco, deve esplicitarlo con chiarezza imperativa. Questo tipo di chiusura sfida i partecipanti ad abbandonare la loro zona di comfort.

Non si tratta di suggerire vagamente che "sarebbe bene cambiare", ma di istruire sul passo immediato successivo.

Ad esempio, in un contesto di sensibilizzazione civica, l'oratore non conclude dicendo "è importante partecipare", ma "domani, quando si apriranno le urne, il vostro dovere è quello di andare a votare".

In ambito commerciale, è il momento di chiedere l'acquisto, l'abbonamento o la firma del contratto.

Senza questa spinta finale, la motivazione generata durante il discorso svanisce senza tradursi in risultati tangibili.

L'uso di verbi d'azione e di impegno

Affinché la sfida funzioni, il linguaggio deve essere diretto e mobilitante.

Si devono usare verbi in modo imperativo o esortativo che non lasciano spazio a dubbi.

Frasi come "osate...", "iniziate oggi a...", "non permettete che..." sono detonatori psicologici.

Questo approccio è comune nell'oratoria politica e motivazionale, dove il successo si misura dalla mobilitazione delle masse. Il CTA può anche presentarsi come una sfida intellettuale o morale.

Se il discorso ha riguardato l'etica o i valori, la conclusione può sfidare il pubblico a riflettere sui propri comportamenti. "Siete disposti a guardarvi allo specchio e dire che avete fatto la cosa giusta?".

Ponendo la conclusione come una domanda di impegno o una sfida diretta, la responsabilità viene trasferita dall'oratore al pubblico.

Il messaggio finale è: "Ho già detto quello che dovevo dire; ora tocca a voi agire". Questo resp