Analisi della concorrenza e dei riferimenti

Benchmarking dei candidati

Nel mondo imprenditoriale, le aziende studiano ossessivamente i propri rivali per migliorare i propri prodotti; nella gestione della carriera, dobbiamo fare lo stesso.

Il "benchmarking" o analisi comparativa dei candidati consiste nel ricercare i profili pubblici (principalmente su LinkedIn) di professionisti che già ricoprono la posizione che desideriamo.

L'obiettivo non è copiare, ma capire quale standard di eccellenza è stato accettato dal mercato.

Se un avvocato aziendale vuole fare il salto in un prestigioso studio legale internazionale, dovrebbe cercare i profili degli associati che vi lavorano attualmente. Quale percorso hanno seguito? Hanno master specifici, in qualche paese? Come descrivono i loro risultati sul ? Usano un tono formale e accademico o uno più moderno e orientato ai risultati di business? Analizzando 10 o 15 di questi profili di successo, è possibile individuare dei modelli di successo.

Se tutti loro mettono in risalto la loro esperienza nell'arbitrato internazionale, il nostro candidato saprà che per essere competitivo dovrà valorizzare qualsiasi esperienza, per quanto piccola, in quel settore specifico.

Identificazione dei leader di opinione

Al di là dei colleghi, è fondamentale identificare e seguire gli opinion leader o "Top Voices" del settore.

Queste figure, che possono essere dirigenti di grandi aziende tecnologiche o consulenti rinomati come un moderno Peter Drucker, dettano le tendenze e spesso definiscono il linguaggio che verrà utilizzato nei colloqui di lavoro.

Essere al corrente di ciò che questi riferimenti pubblicano e discutono permette al candidato di "apparire" aggiornato.

Se nel settore della logistica i leader mondiali stanno discutendo di "resilienza della catena di approvvigionamento" e "logistica verde", un candidato che incorpori questi concetti nel proprio curriculum o durante un colloquio dimostrerà una visione strategica superiore.

Non si tratta solo di possedere le competenze tecniche richieste per la posizione, ma di dimostrare di comprendere il contesto macroeconomico e le tendenze globali che influenzano il settore, posizionandosi non come un semplice esecutore, ma come un professionista con criterio e visione.

Individuazione delle competenze nascoste

A volte, l'essenziale è invisibile nelle offerte di lavoro, ma evidente nei professionisti di successo.

L'analisi della concorrenza ci permette di scoprire le "competenze nascoste" o tacite: quelle competenze che le aziende danno per scontate o apprezzano enormemente, ma che raramente scrivono esplicitamente nella descrizione del posto di lavoro perché le considerano ovvie o difficili da definire.

Immaginiamo di analizzare diversi direttori finanziari (CFO) di successo e di notare che la maggior parte di essi menziona l'esperienza nella "gestione del cambiamento" o nella "comunicazione con gli investitori", anche se le offerte di lavoro si concentrano sulla contabilità e la finanza.

Questo ci indica che la capacità di raccontare la storia finanziaria dell'azienda e di gestire le aspettative degli stakeholder è una competenza fondamentale per il successo in quel ruolo.

Individuando queste competenze nei profili di terzi, possiamo incorporarle nel nostro curriculum, differenziandoci dagli altri candidati che si limitano a soddisfare l'elenco dei requisiti tecnici dell'offerta, dimostrando così una comprensione molto più profonda e sofisticata del ruolo a cui aspiriamo.

Riepilogo

Il "benchmarking" dei candidati consiste nel ricercare profili di successo su LinkedIn per comprendere gli standard di mercato . Analizzare il percorso e il linguaggio dei professionisti che già ricoprono la posizione desiderata rivela modelli di successo che possiamo adattare .

È fondamentale identificare e seguire gli opinion leader del settore per conoscere le tendenze attuali . Incorporare i concetti e i dibattiti moderni che questi riferimenti gestiscono permette al candidato di dimostrare una visione strategica aggiornata durante il processo .

Inoltre, questa analisi consente di scoprire competenze nascoste che raramente vengono menzionate esplicitamente nelle offerte di lavoro . Individuare queste competenze tacite nei profili di terzi e aggiungerle al proprio curriculum aiuta a differenziarsi e a dimostrare una profonda comprensione del ruolo .