Guidare la transizione tra le fasi (comportamento coesivo)

Come il corpo aiuta a muovere l'interazione

Il linguaggio del corpo e la comunicazione non verbale (CNV) sono strumenti chiave non solo per interpretare in quale fase dell'interazione (sociale, comfort, connessione o chiusura) ti trovi, ma anche per guidare attivamente la transizione verso la fase successiva.

Un cambiamento consapevole nella postura, nei gesti o nel tono può segnalare la tua intenzione di andare avanti.

Ad esempio, passare da una postura più riservata (Fase Sociale) a una più rilassata e aperta può invitare alla Fase di Comfort.

Allo stesso modo, aumentare il livello di impegno non verbale (chinarsi, annuire di più) può favorire la fase di connessione.

A volte, la tua CNV può essere il principale motore che spinge l'interazione verso il tuo obiettivo.

È fondamentale essere consapevoli della fase attuale e usare il proprio corpo per facilitare il progresso.

Regolazione della CNV: da formale a confortevole, da confortevole a concentrato

Un comportamento non verbale coerente implica la regolazione del tuo CNV in modo che sia appropriato a ciascuna fase dell'interazione. Nella fase sociale, un CNV più formale e riservato è naturale.

Passando alla fase di comfort, il tuo linguaggio del corpo dovrebbe rilassarsi, diventare più aperto e caloroso per favorire il reciproco benessere.

Durante la fase di connessione, il CNV deve mostrare un alto livello di impegno, coinvolgimento e ascolto attivo per costruire un rapporto.

Infine, entrando nella fase di chiusura, il CNV può diventare più diretto, mirato e deciso, segnalando l'intenzione di concludere accordi o definire i passi successivi.

Questo continuo adeguamento assicura che la tua CNV sia in linea con lo scopo di ogni fase.

Evitare la chiusura se il livello di connessione è basso

È fondamentale leggere i segnali non verbali dell'altra persona per assicurarsi che entrambi siate sincronizzati nella stessa fase, soprattutto prima di tentare la chiusura.

Se durante la fase di connessione percepisci che l'impegno dell'altra parte diminuisce, che la fiducia vacilla o che il rapporto non è solido (ad esempio, si appoggiano allo schienale, evitano lo sguardo, mostrano tensione), non dovresti forzare il passaggio alla fase di chiusura. Cercare di chiudere quando la connessione è bassa probabilmente porterà al fallimento.

È invece necessario fare tatticamente un passo indietro, magari tornando alla fase di confort o raff