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Test L'illusione della scelta
Programma
1ª DOMANDA: Cosa genera la resistenza o la ribellione naturale in una persona?
La sensazione di avere molte opzioni libere
L'eccessiva gentilezza del manipolatore
L'imposizione diretta di un'azione obbligatoria
Il disinteresse per l'argomento
2ª DOMANDA: In cosa consiste la tecnica dell'illusione della scelta?
Progettare uno scenario con opzioni limitate che avvantaggiano tutte il manipolatore
Offrire libertà totale senza restrizioni
Permettere alla vittima di scegliere ciò che desidera senza influenze
Nascondere tutte le opzioni per creare mistero
3ª DOMANDA: Quale esempio quotidiano di educazione illustra questa tecnica?
Chiedere al bambino se vuole andare al parco o al cinema
Ordinare al bambino di addormentarsi immediatamente
Lasciare che sia il bambino a decidere se vuole andare a scuola
Chiedere se preferisce il cappotto rosso o quello blu, obbligandolo a indossare il cappotto
4ª DOMANDA: Perché questa strategia funziona nel cervello della vittima?
Perché valuta oggettivamente tutte le possibilità esterne
Perché si concentra sulla scelta tra A e B, dimenticando di chiedersi se ci sono altre opzioni
Perché il cervello è incapace di prendere decisioni
Perché gli piace obbedire a ordini diretti
5ª DOMANDA: A cosa serve un'opzione "esca" o indesiderabile?
Per indurre la vittima a scegliere per errore
Per far sembrare l'opzione desiderata più ragionevole e vantaggiosa per contrasto
Per dimostrare la generosità del manipolatore
Per confondere la vittima fino a farla arrendere
6ª DOMANDA: Dove è onnipresente la tattica del contrasto con articoli costosi?
Nella progettazione dei menu dei ristoranti e nelle strategie di prezzo
Nelle biblioteche pubbliche gratuite
Nei parchi di divertimento per bambini
Nelle chiese e nei centri religiosi
7ª DOMANDA: Cosa si ottiene presentando prima una proposta draconiana e radicale?
Che la vittima si arrabbi e interrompa la negoziazione
Che la misura radicale venga approvata immediatamente
Che la vittima chiami la polizia
Che poi la misura prevista venga accettata come un "male minore" o un compromesso
8ª DOMANDA: Come si sente la vittima dopo aver scelto l'opzione manipolata?
Furiosa e ingannata
Indifferente e annoiata
Sollevata e convinta di aver preso una decisione razionale
Triste e depressa
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