Test Principio di reciprocità

1ª DOMANDA: Cosa stabilisce il principio di reciprocità secondo il testo?

Aumentano la probabilità di accettare richieste successive, come l'acquisto di biglietti per una lotteria
Aumentano la simpatia verso la persona e nient'altro
Riducono il debito emotivo percepito
Non hanno effetto se il favore è piccolo

Qualcuno ti porta una bibita e poi ti chiede di acquistare dei biglietti per una lotteria
Qualcuno presti denaro con interessi elevati
Un venditore offre un rimborso di default
Che un marchio invii sondaggi obbligatori

Provoca immediata sfiducia da parte dell'utente
Garantisce acquisti senza valutazione del prodotto
Elimina completamente la necessità di vendite
Posiziona l'azienda come generosa e induce l'utente a ricambiare con un abbonamento o un acquisto