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Ricercatore
Test Una presentazione di vendita
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DOMANDA 1: QUAL È LO SCOPO PRINCIPALE DI UNA PRESENTAZIONE AZIENDALE?
Promuovere un particolare prodotto o servizio
Stabilire relazioni a lungo termine con i clienti
Evidenziate le garanzie offerte e le politiche di restituzione
Nessuna delle precedenti
DOMANDA 2: DI COSA SI OCCUPA UNA PRESENTAZIONE DI VENDITA RISPETTO A UNA PRESENTAZIONE COMMERCIALE?
Strategie aziendali e mercato di riferimento
Caratteristiche uniche del prodotto e vantaggi competitivi
Analisi di mercato, strategie di branding e marketing
Nessuna delle precedenti
DOMANDA 3: QUALE ELEMENTO CHIAVE DOVREBBE ESSERE ENFATIZZATO IN UNA PRESENTAZIONE DI VENDITA PER CREARE UN SENSO DI URGENZA NEL CLIENTE?
Elementi che generano scarsità o esclusività
Politiche di restituzione flessibili
Assistenza post-vendita e servizi di customer care
Nessuna delle precedenti
DOMANDA 4: COSA BISOGNA EVITARE QUANDO SI FA UNA PRESENTAZIONE DI VENDITA?
Parlare troppo e non permettere al cliente di partecipare
Concentratevi solo sulle caratteristiche del prodotto o del servizio
Improvvisare e non dedicare tempo alla pianificazione e alla pratica
Nessuna delle precedenti
DOMANDA 5: PERCHÉ È IMPORTANTE EVIDENZIARE LE GARANZIE E LE POLITICHE DI RESTITUZIONE IN UNA PRESENTAZIONE DI VENDITA?
Generare un senso di urgenza nel cliente
Per dimostrare l'impegno e garantire la tranquillità del cliente
Per evidenziare le caratteristiche uniche del prodotto
Tutte le cose sopra citate
DOMANDA 6: COSA BISOGNA EVITARE QUANDO SI FA UNA PRESENTAZIONE DI VENDITA IN TERMINI DI LINGUAGGIO UTILIZZATO?
Utilizzare un linguaggio tecnico di difficile comprensione
Consentire la partecipazione dei clienti
Concentratevi solo sulle caratteristiche del prodotto o del servizio
Dedicate tempo alla pianificazione e alla pratica
DOMANDA 7: PERCHÉ È IMPORTANTE PRESTARE ATTENZIONE AI SEGNALI DI DISINTERESSE DURANTE UNA PRESENTAZIONE DI VENDITA?
Generare un senso di urgenza nel cliente
Stabilire relazioni a lungo termine con i clienti
Per modificare il focus e riaccendere l'interesse dei clienti
Nessuna delle precedenti
DOMANDA 8: QUAL È IL RUOLO FONDAMENTALE DELLA CHIUSURA DELLA VENDITA NEL CONTESTO AZIENDALE?
Generare un flusso di entrate per l'azienda
Ridurre le spese operative dell'azienda
Evidenziate le garanzie offerte e le politiche di restituzione
Nessuna delle precedenti
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