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Test Progetto strutturale dell'attrazione (Fase II)
Programma
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1ª DOMANDA: Qual è l'obiettivo principale della fase di consolidamento dei desideri?
Elencare i problemi tecnici
Descrivere caratteristiche tecniche complesse
Tradurre le specifiche in benefici trasformativi
Fornire dati biomeccanici dettagliati
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2ª DOMANDA: Cosa deve poter immaginare il lettore leggendo la proposta?
Il processo di acquisto passo dopo passo
I limiti tecnici del prodotto
La tranquillità, il risparmio di tempo o lo status che otterrà
La biomeccanica dell'allenamento
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3ª DOMANDA: Se viene offerto un programma di formazione, su cosa dovrebbe concentrarsi il testo?
Spiegare la fisiologia in dettaglio
Confrontare i prezzi con la concorrenza
Descrivere la metodologia di studio
Trasmettere una rinnovata vitalità, una maggiore sicurezza estetica e l'appartenenza a un gruppo esclusivo
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4ª DOMANDA: Secondo la sezione delle indicazioni, perché sono indispensabili i verbi imperativi?
Perché migliorano l'estetica del messaggio
Perché indicano esattamente quale azione intraprendere evitando ambiguità
Perché riducono il tempo di lettura
Perché espongono la biomeccanica del servizio
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5ª DOMANDA: Quale rischio menziona il testo quando si presume che il cliente comprenda implicitamente il processo di acquisto?
Il cliente rimanda la decisione per mancanza di indicazioni
Che il potenziale cliente comprenda tutto senza aiuto
Ridurre l'esclusività del prodotto
Che venga esposta la biomeccanica in dettaglio
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6ª DOMANDA: Cosa si ottiene combinando linee guida esplicite con elementi di scarsità?
Diminuire l'interesse del lettore
Generare più contenuti tecnici
Aumentare l'ambiguità del processo
Canalizzare l'energia emotiva verso una conversione immediata, sicura e totalmente garantita
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7ª DOMANDA: In sintesi, cosa si ritiene indispensabile per trasformare l'entusiasmo in transazione?
Utilizzare una terminologia tecnica complessa
Indicare esattamente dove il potenziale cliente deve insistere con istruzioni precise
Evitare inviti all'azione per non mettere pressione al cliente
Concentrarsi solo sulle caratteristiche del prodotto
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8ª DOMANDA: Qual è l'effetto di combinare linee guida chiare con un senso di urgenza imminente?
Che il consumatore agisca rapidamente garantendo la redditività del progetto
Che il consumatore abbia bisogno di più tempo per decidere
Eliminare la necessità di inviti all'azione
Che si dia priorità alla biomeccanica rispetto ai benefici
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Questo test è disponibile solo per gli studenti che hanno acquistato il corso
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Dov'è l'errore?
Cosa c'è che non va?
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