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Ricercatore
Test Progettazione strutturale dell'attrazione (Fase I)
Programma
1ª DOMANDA: Qual è il primo obbligo quando si progetta un funnel di attrazione?
Rompere l'automatismo visivo dell'utente
Aumentare il numero di impatti pubblicitari
Offrire immediatamente la soluzione completa
Ridurre il testo del corpo dell'annuncio
2ª DOMANDA: Cosa deve fare il titolo o la frase di apertura secondo il testo?
Descrivere il prodotto in dettaglio
Presentare la soluzione definitiva
Funzionare come un'ancora che paralizza lo sguardo
Includere dati tecnici approfonditi
3ª DOMANDA: Che tipo di domande si consiglia di utilizzare per interrompere la navigazione?
Domande aperte sulle preferenze
Citare le testimonianze dei clienti
Domande dirette che puntino a una frustrazione nota
Elenchi di vantaggi tecnici
4ª DOMANDA: Cosa si deve coltivare una volta ottenuta l'attenzione effimera?
Un invito all'azione immediata
Un profondo livello di curiosità e un'intensa empatia
Una spiegazione tecnica completa
Un bombardamento di offerte
5ª DOMANDA: Che effetto hanno le frasi che riconoscono lo sfinimento del cliente?
Provocano un rifiuto immediato
Aumentano la confusione del potenziale cliente
Rivelano la soluzione definitiva
Agiscono come sedativi per le loro difese critiche
6ª DOMANDA: Come deve essere mantenuta la soluzione durante la fase analitica?
Parzialmente velata e nascosta al pubblico
Esposta fin dall'inizio
Mai menzionata
Accompagnata da listini prezzi
7ª DOMANDA: Qual è l'obiettivo di mescolare validazione emotiva e mistero calcolato?
Indurre all'acquisto immediato
Trattenere l'utente all'interno della narrazione e condurlo verso il cuore dell'argomentazione
Ridurre la lunghezza dell'annuncio
Eliminare ogni intenzione di vendita
8ª DOMANDA: Cosa garantisce la progettazione strutturale dell'attrazione?
Maggiore numero di clic senza segmentazione
Un'argomentazione tecnica esaustiva
Un aumento della frequenza delle pubblicazioni
Che la proposta non passi mai inosservata
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Questo test è disponibile solo per gli studenti che hanno acquistato il corso
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Ci sono errori o miglioramenti?
Dov'è l'errore?
Cosa c'è che non va?
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