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Test Persuasione empatica profonda
Programma
1ª DOMANDA: Quale tecnica persuasiva avvalora i sogni rimandati e crea un legame emotivo?
Criticare le aspirazioni del pubblico
Presentare dati tecnici senza fare appello alle emozioni
Incolpare il cliente per i fallimenti passati
Convalidare i sogni e assicurarsi che siano realizzabili
2ª DOMANDA: Cosa si raccomanda di fare riguardo ai precedenti fallimenti del potenziale cliente?
Attribuire la colpa alla mancanza di capacità del cliente
Esonerare dalla colpa e attribuire la responsabilità alla mancanza di strumenti adeguati
Punire pubblicamente gli errori
Ignorare il passato e concentrarsi solo sul prodotto
3ª DOMANDA: Che effetto ha esonerare l'utente dalla responsabilità e offrire il prodotto come anello mancante?
Ripristina la fiducia in se stessi e genera fedeltà
Provoca sfiducia nei confronti del marchio
Non ha impatto emotivo
Aumenta la percezione di rischio
4ª DOMANDA: Quale strategia rafforza la coesione tra marchio e consumatore?
Evitare di menzionare problemi comuni
Promettere risultati senza definire i nemici
Identificare e attaccare un avversario comune
Concentrarsi esclusivamente sul prezzo e sulle caratteristiche
5ª DOMANDA: Cosa può fungere da nemico comune secondo il testo?
Solo una società concorrente
Il cliente stesso come ostacolo
Concetti astratti come la burocrazia o il blocco creativo
L'assenza di pubblicità
6ª DOMANDA: Cosa soddisfa l'ego del potenziale cliente e lo predispone favorevolmente?
Farlo sentire ignorato
Confermare i propri sospetti precedenti e avvalorare le proprie intuizioni
Contraddire costantemente le sue intuizioni
Fornire solo dati oggettivi senza commenti
7ª DOMANDA: Qual è il risultato del collegarsi alle aspirazioni profonde del pubblico?
Posizionare l'azienda come fonte di ispirazione che va oltre la transazione
Riduce l'attrazione verso il marchio
Generare rifiuto a causa della manipolazione
Limitare la relazione a uno scambio economico
8ª DOMANDA: Cosa trasforma il rapporto aziendale in un'associazione di sostegno secondo il riassunto?
Aumentare la frequenza delle vendite
Offrire ampie garanzie legali
Investire solo in campagne di prezzo
Creare alleanze strategiche contro ostacoli comuni
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