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Test Le barriere della propria mente
Programma
1ª DOMANDA: Come reagisce la psiche di fronte a scenari sconosciuti secondo il testo?
Con entusiasmo per la novità
Indifferenza nei confronti del cambiamento
Con un meccanismo di conservazione che reagisce con ostilità
Con fiducia nel marchio
2ª DOMANDA: Cosa suscita il prospetto quando si pensa di acquistare un nuovo sistema?
Maggiore fedeltà al marchio
Una riduzione dello sforzo cognitivo
Un desiderio immediato di cambiamento
Un improvviso aumento dell'ansia
3ª DOMANDA: Qual è una delle cause principali della paralisi nel cambiare tecnologia?
Sfiducia nel prodotto
Profonda paura del fallimento personale durante la transizione
Mancanza di informazioni tecniche
Costo finanziario esclusivo
4ª DOMANDA: Secondo il testo, perché il cervello vede l'adozione della tecnologia come un problema?
Perché interpreta il disimparare le routine come un dispendio energetico eccessivo
Perché privilegia l'eccellenza incerta rispetto alla comodità
Perché si affida a soluzioni esterne
Perché desidera innovare costantemente
5ª DOMANDA: Cosa preferiscono molti soggetti di fronte al rischio di cambiare?
Rifugiarsi nella mediocrità conosciuta
Cercare immediatamente una consulenza tecnica
Adottare la tecnologia senza riserve
Investire in una formazione aggressiva
6ª DOMANDA: Quale strategia il testo sconsiglia per discutere le obiezioni del potenziale cliente?
Discutere in modo aggressivo le obiezioni
Smantellare le obiezioni con una comunicazione empatica
Ignorare le preoccupazioni dell'utente
Aumentare la pressione di vendita
7ª DOMANDA: Cosa aiuta ad abbattere le barriere argomentative del potenziale cliente?
Fornire solo informazioni tecniche complesse
Aumentare il prezzo per dimostrare il valore
Negare l'esistenza di un rischio
Fornire informazioni chiarificatrici e suddividere il processo
8ª DOMANDA: Qual è l'obiettivo di convalidare i timori dell'utente secondo il riassunto?
Aumentare l'indecisione del potenziale cliente
Dimostrare che il cambiamento è impossibile
Ridurre la forte tensione psicologica e facilitare l'accettazione
Forzare l'adozione immediata
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