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Test Dinamiche di scambio morale
Programma
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1ª DOMANDA: Quale meccanismo psicologico spiega l'obbligo di ricambiare i favori?
Dissonanza cognitiva
Scaglionamento sistematico
Gratitudine immediata
Principio di reciprocità
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2ª DOMANDA: Quale sensazione prova chi riceve un favore fino a quando non ricambia la gentilezza?
Mettendo a disagio fino a quando non viene ricambiata la gentilezza
Gioia per il regalo
Indifferenza nei confronti dell'azienda
Riconoscimento pubblico del favore
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3ª DOMANDA: Quale pratica commerciale sfrutta la vulnerabilità etica descritta nel testo?
Richiedere un acquisto immediato senza campioni
Inviare sondaggi estesi
Ridurre il prezzo fin dall'inizio
Offrire valore gratuito prima di richiedere il pagamento
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4ª DOMANDA: Quale di questi è un esempio di valore gratuito menzionato nel testo?
Effettuare chiamate a freddo
Offrire sconti irrevocabili
Condivisione di manuali didattici esclusivi
Imporre costi per la consulenza di base
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5ª DOMANDA: Qual è il risultato dell'ottenere piccoli impegni prima di chiedere investimenti maggiori?
Genera rifiuto nei confronti del marchio
Ostacola la conversione futura
Facilita la richiesta di finanziamenti più consistenti
Elimina la necessità di coerenza comportamentale
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6ª DOMANDA: Quale semplice interazione iniziale suggerisce il testo per stabilire un ancoraggio psicologico?
Richiedere il pagamento completo di un abbonamento
Chiedere un indirizzo e-mail
Esigere una recensione pubblica immediata
Richiesta di dati bancari sensibili
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7ª DOMANDA: Come si interpreta lo scambio di omaggi secondo il testo, anziché una vendita aggressiva?
Come giusta e naturale ricompensa per un beneficio precedente
Come evidente manipolazione del consumatore
Come una transazione aggressiva e fredda
Come un obbligo legale esplicito
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8ª DOMANDA: Cosa garantisce il bisogno biologico di congruenza mentale?
Che le interazioni fredde non si trasformino
La ripetizione di modelli consolidati
Le persone evitano i piccoli impegni
Che il debito etico scompaia col tempo
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Questo test è disponibile solo per gli studenti che hanno acquistato il corso
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