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Test Cambiamento dell'asse protagonista
Programma
1ª DOMANDA: Secondo il testo, come reagisce il consumatore di fronte alla grandezza storica dell'azienda?
Si interessa alla storia dell'azienda
Ne è indifferente
Valuta principalmente i premi aziendali
Richiedono dati finanziari dettagliati
2ª DOMANDA: Qual è il cambiamento radicale che la redazione deve apportare per avere successo secondo il testo?
Mantenere il pronome istituzionale
Sostituire il pronome istituzionale con il destinatario diretto
Ampliare l'elenco dei risultati aziendali
Ridurre il riferimento ai benefici per il cliente
3ª DOMANDA: Cosa dovrebbe fare il testo invece di mettere in mostra i trofei aziendali?
Metti in risalto la storia dell'azienda
Ignorare le difficoltà del lettore
Concentrarsi sulla qualità indiscutibile
Concentrarsi sulle difficoltà del lettore e mostrare soluzioni
4ª DOMANDA: Qual è il secondo pilastro per consolidare il nuovo orientamento argomentativo?
Aumentare le lodi di sé
Ignorare le obiezioni dell'acquirente
Anticipare e smantellare le naturali reticenze dell'acquirente
Ridurre la presenza di moduli nella metodologia
5ª DOMANDA: Secondo il testo, quali blocchi mentali tendono a presentare i potenziali clienti?
Fiducia immediata nell'acquisto
Desiderio di conoscere la storia aziendale
Timori sul prezzo, dubbi sulla complessità e mancanza di tempo
Preferenza per testi eccessivamente tecnici
6ª DOMANDA: Quale strategia si suggerisce se un percorso sembra molto lungo?
Dichiarare che la metodologia è suddivisa in moduli rapidi
Aumentare la durata del corso
Ometti le informazioni sulla struttura
Offrire sconti senza spiegarne il contenuto
7ª DOMANDA: Qual è l'effetto di affrontare i difetti percepiti secondo il testo?
Provocare maggiore scetticismo
Nascondere i limiti del cliente
Generare attrito operativo
Smonta lo scetticismo mostrando comprensione e onestà
8ª DOMANDA: In sintesi, cosa impone di trasformare la comunicazione aziendale?
La necessità di risolvere i problemi e soddisfare le esigenze del pubblico
Il desiderio di mettere in risalto i risultati quotidiani dell'azienda
L'intenzione di esaltare la leadership aziendale
L'accumulo di frasi banali
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Questo test è disponibile solo per gli studenti che hanno acquistato il corso
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