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Ricercatore
Test La tecnica di costruzione: [Sì, e]
Programma
DOMANDA 1: Qual è il segreto della tecnica "Sì, e..."?
Convalidare sempre l'idea dell'altro senza aggiungere nulla
Usare la parola "ma" in modo strategico
Trovare un punto di accordo per vincere la discussione
Sostituisci "ma" con "e" per convalidare e sviluppare l'idea dell'altro
2a DOMANDA: In contrapposizione a "ma", come funziona la parola "e"?
Come un modo per negare l'idea dell'altro
Come connettore che rispetta il contributo iniziale e si basa su di esso
Come parola che genera confronto
Come segno che l'altro non è stato ascoltato
DOMANDA 3: Su quale semplice principio si basa il metodo "Sì, e..."?
Prima convalida e poi aggiungi
Prima negare e poi proporre
Essere sempre d'accordo senza mai essere in disaccordo
Ignora l'idea dell'altro e presenta la tua
DOMANDA 4: Quale effetto psicologico ha la parola "ma" in una conversazione?
Convalidare e sviluppare l'idea dell'altro
Promuove un ambiente di rispetto reciproco
Funziona come una gomma mentale che invalida quanto detto in precedenza
Connetti le idee in modo collaborativo
DOMANDA 5: Quale messaggio viene comunicato utilizzando "e" invece di "ma"?
La tua idea è buona, ma la mia è migliore
Ho ascoltato il tuo punto di vista, lo apprezzo e ora aggiungo qualcosa in più
Non sono d'accordo con quello che dici
Dimentichiamo la tua idea e concentriamoci sulla mia
DOMANDA 6: Qual è uno dei vantaggi di un approccio collaborativo come "Sì, e..."?
Garantisce che il nostro punto di vista prevarrà sempre
Rende le discussioni più lunghe e complesse
Aumenta le possibilità di uno scontro
Promuove un ambiente di rispetto reciproco e apre le porte a soluzioni creative
DOMANDA 7: Qual è lo scopo principale della tecnica "Sì, e..."?
Trasformare un potenziale confronto in collaborazione
Invalidare l'opinione dell'interlocutore per vincere la discussione
Evita ogni tipo di disaccordo e cedi sempre
Rendi la conversazione più breve e diretta
DOMANDA 8: Qual è il primo passaggio nel meccanismo di questa tecnica?
Aggiungere la propria prospettiva senza ascoltare l'altro
Rifiutare completamente l'idea iniziale per proporne una migliore
Trova un punto di accordo nella proposta dell'altro, non importa quanto piccola
Usare la parola "ma" per sottolineare gli errori dell'altra persona
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