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Test Valore percepito
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DOMANDA 1: QUAL È IL VALORE PERCEPITO DI UN PRODOTTO O DI UN SERVIZIO?
Il prezzo che il cliente è disposto a pagare
Il vantaggio che il cliente otterrà in relazione al prezzo
La qualità e le prestazioni del prodotto o del servizio
Convenienza ed esperienza del cliente
DOMANDA 2: QUALI FATTORI INFLUENZANO IL VALORE PERCEPITO DI UN PRODOTTO O DI UN SERVIZIO?
Prezzo e qualità
Esperienza del cliente e reputazione del marchio
Convenienza e assistenza post-vendita
Tutte le cose sopra citate
DOMANDA 3: PERCHÉ È IMPORTANTE COMUNICARE IL VALORE PERCEPITO DI UN PRODOTTO O DI UN SERVIZIO?
Influenzare le decisioni di acquisto dei clienti
Per differenziarsi dalla concorrenza
Per catturare l'attenzione dei clienti
Tutte le cose sopra citate
DOMANDA 4: QUAL È IL RUOLO DEL VALORE PERCEPITO NELLE DECISIONI DI ACQUISTO?
Se il cliente percepisce un valore superiore al prezzo, è più probabile che acquisti
Se il cliente percepisce un valore insufficiente, cercherà delle alternative
Il valore percepito influenza le decisioni di acquisto
Tutte le cose sopra citate
DOMANDA 5: QUALE STRATEGIA PUÒ ESSERE UTILIZZATA PER COMUNICARE IL VALORE PERCEPITO?
Comprendere le esigenze del cliente
Evidenziare i vantaggi principali
Utilizzate esempi e storie di successo
Tutte le cose sopra citate
DOMANDA 6: PERCHÉ È IMPORTANTE CAPIRE LE ESIGENZE DEL CLIENTE PRIMA DI COMUNICARE IL VALORE PERCEPITO?
Per adattare il messaggio alle vostre esigenze specifiche
Fornire confronti con la concorrenza
Offrire garanzie e prove gratuite
Tutte le cose sopra citate
DOMANDA 7: QUALE STRATEGIA PUÒ ESSERE UTILIZZATA PER COMUNICARE IL VALORE PERCEPITO UTILIZZANDO LE TESTIMONIANZE DEI CLIENTI SODDISFATTI?
Fornire confronti con la concorrenza
Offrire garanzie e prove gratuite
Utilizzate esempi e storie di successo
Nessuna delle precedenti
DOMANDA 8: QUALE STRATEGIA PUÒ ESSERE UTILIZZATA PER SOSTENERE E RAFFORZARE LA COMUNICAZIONE DEL VALORE PERCEPITO?
Offrire garanzie e prove gratuite
Comprendere le esigenze del cliente
Fornire confronti con la concorrenza
Evidenziare i vantaggi principali
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