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Ricercatore
Test Scuse comuni per le vendite
Programma
DOMANDA 1: QUAL È UNA DELLE SCUSE PIÙ COMUNI UTILIZZATE DAI CLIENTI PER EVITARE UN ACQUISTO?
Mancanza di necessità percepita
Superamento del budget
Mancanza di fiducia nel venditore
Mancanza di tempo
DOMANDA 2: COME PUÒ UN MARKETER AFFRONTARE LA SCUSA DELLA MANCANZA DI BUDGET?
Ignorare la situazione finanziaria del cliente
Suggerire opzioni di finanziamento
Mancata evidenziazione del valore e dei vantaggi del prodotto
Dimostrare che l'acquisto è semplicemente una spesa
DOMANDA 3: QUAL È UNA STRATEGIA EFFICACE PER SUPERARE LA PERCEZIONE DI MANCANZA DI BISOGNI?
Concentratevi sui punti dolenti del cliente
Ignorare le esigenze dei clienti
Mancanza di esempi o storie di successo
Mancata sensibilizzazione sui benefici del prodotto
DOMANDA 4: COME PUÒ UN VENDITORE SUPERARE LA MANCANZA DI FIDUCIA DEL CLIENTE?
Mancata instaurazione di un rapporto solido con il cliente
Non mostrate certificazioni o riconoscimenti ottenuti dall'azienda
Fornite testimonianze di clienti soddisfatti
Mancata offerta di garanzie di soddisfazione
DOMANDA 5: COSA SI PUÒ FARE PER RISOLVERE IL PROBLEMA DELLA MANCANZA DI URGENZA?
Evidenziate i vantaggi a lungo termine dell'acquisto
Non create un senso di urgenza
Offrite incentivi speciali e sconti limitati nel tempo
Ignorare l'importanza di un'azione immediata
DOMANDA 6: COME PUÒ UN VENDITORE SUPERARE L'INDECISIONE DEL CLIENTE?
Mancata fornitura di informazioni aggiuntive o mancata risposta a domande
Non offrite prove o dimostrazioni del prodotto
Fornite testimonianze di clienti insoddisfatti
Fornire ulteriori informazioni e sostenere il cliente nel suo processo decisionale
DOMANDA 7: QUALE DELLE SEGUENTI AFFERMAZIONI È VERA RIGUARDO ALLE SCUSE NELLE VENDITE?
Le scuse possono essere superate con strategie efficaci
Le scuse non sono barriere comuni per i venditori
I clienti non usano mai scuse per evitare un acquisto
Nessuna delle precedenti
DOMANDA 8: PERCHÉ È IMPORTANTE CAPIRE LE SCUSE COMUNI DELLE VENDITE COME SALES COACH?
Non è necessario comprendere le scuse più comuni nelle vendite
Per evitare di sviluppare strategie efficaci per risolverli
Chiudere le vendite con successo senza considerare le scuse dei clienti
Sviluppare strategie efficaci e condurre transazioni di successo
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Questo test è disponibile solo per gli studenti che hanno acquistato il corso
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