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Test Perché è necessario creare un elenco di chiusure delle vendite?
Programma
DOMANDA 1: COSA FORNISCE UN ELENCO DI CHIUSURE DI VENDITE?
Confusione nel processo di vendita
Flessibilità e reattività nella chiusura delle vendite
Un elenco di prodotti da vendere
Incoerenza nel processo di chiusura
DOMANDA 2: PERCHÉ È RISCHIOSO IMPROVVISARE NEL PROCESSO DI CHIUSURA DELLE VENDITE?
Perché i venditori non conoscono le tecniche di chiusura
Perché i clienti non sono interessati all'acquisto
Perché i venditori possono sentirsi smarriti o disorientati
Perché non esiste un processo di chiusura stabilito
DOMANDA 3: COME PUÒ UN ELENCO DI CHIUSURE DI VENDITA AIUTARE AD ADATTARSI A DIVERSI PROFILI DI CLIENTI?
Fornire un elenco di prodotti specifici per il cliente
Permettendo ai venditori di improvvisare in ogni situazione
Offrire tecniche adatte alle diverse caratteristiche e preferenze dei clienti
Impedire la personalizzazione dell'approccio di chiusura
DOMANDA 4: PERCHÉ È IMPORTANTE AVERE UN ELENCO DI CHIUSURE DI VENDITA IN DIVERSE SITUAZIONI DI VENDITA?
Perché i venditori non sanno come gestire le situazioni difficili
Perché non è necessario adattarsi a diversi scenari
Perché i clienti hanno sempre le stesse obiezioni ed esigenze
Perché offre una varietà di tecniche per affrontare situazioni diverse
DOMANDA 5: QUALI OPPORTUNITÀ OFFRE AI VENDITORI UNA LISTA DI CHIUSURA?
L'opportunità di evitare di chiudere le vendite
L'opportunità di identificare le tecniche che funzionano meglio
L'opportunità di non imparare dalle esperienze
L'opportunità di non migliorare le capacità di chiusura
DOMANDA 6: COSA FAVORISCE LO SCAMBIO DI IDEE ED ESPERIENZE TRA VENDITORI SULLE TECNICHE DI CHIUSURA?
Un ambiente di collaborazione e miglioramento continuo
Un'atmosfera di competizione e rivalità tra i venditori
Mancanza di feedback e di apprendimento
Mancanza di comunicazione e collaborazione
DOMANDA 7: PERCHÉ È IMPORTANTE ESERCITARSI E RICEVERE FEEDBACK NEL PROCESSO DI CHIUSURA DELLE VENDITE?
Perché i venditori non hanno bisogno di migliorare le loro capacità di chiusura
Perché nel processo di vendita non ci sono opportunità di apprendimento
Perché ai venditori non interessa chiudere le vendite con successo
Nessuna delle precedenti
DOMANDA 8: QUAL È IL RUOLO DI UNA LISTA DI CHIUSURA NEL TEAM DI VENDITA?
Limitare la creatività degli addetti al marketing
Limitare le possibilità di successo nella chiusura delle vendite
Incoraggiare la concorrenza interna tra i fornitori
Servire da strumento per l'apprendimento condiviso e il miglioramento continuo
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