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Test Esercizi di simulazione di chiusura delle vendite
Programma
DOMANDA 1: COSA SONO GLI ESERCIZI DI SIMULAZIONE DI CHIUSURA DELLE VENDITE?
Un modo per intrattenere i venditori durante il loro tempo libero
Una tecnica per evitare di chiudere le vendite
Un modo per formare e migliorare le capacità di chiusura dei venditori
Un metodo per convincere i clienti ad acquistare
DOMANDA 2: CHE COS'È L'ESERCIZIO DI SIMULAZIONE DEL CLIENTE INDECISO?
Convincere il cliente a non acquistare il prodotto
Indagare le esigenze e i desideri del cliente
Evitare di utilizzare tecniche di chiusura
Non fornite feedback dopo la simulazione
DOMANDA 3: COSA CERCA DI OTTENERE L'ESERCIZIO DI NEGOZIAZIONE DEI PREZZI?
Utilizzare le tecniche di negoziazione per chiudere la vendita
Aumentare il prezzo del prodotto o del servizio
Ignorate le obiezioni relative al prezzo
Mancata offerta di opzioni di pagamento flessibili
DOMANDA 4: QUAL È L'OBIETTIVO DELL'ESERCIZIO DI CHIUSURA DELLE VENDITE SUPPLEMENTARI?
Convincere il cliente a non acquistare altri prodotti
Identificare ulteriori opportunità di vendita o prodotti complementari
Non utilizzare tecniche di bloccaggio aggiuntive
Non analizzate l'efficacia delle tecniche utilizzate
DOMANDA 5: COSA SI PRATICA NELL'ESERCIZIO DI GESTIONE DELLE OBIEZIONI?
Ignorare le obiezioni dei clienti
Essere impreparati a rispondere alle obiezioni più comuni
Ascoltare attivamente le obiezioni e fornire risposte adeguate
Non esplorare le diverse obiezioni e praticare risposte efficaci
DOMANDA 6: QUAL È IL RUOLO DEL SALES COACH NEGLI ESERCIZI DI SIMULAZIONE DI CHIUSURA DELLE VENDITE?
Impedire ai venditori di esercitarsi in situazioni reali
Fornire gli strumenti e le competenze necessarie per ottenere una chiusura di successo
Mancanza di feedback costruttivo dopo le simulazioni
Non analizzate l'efficacia delle tecniche utilizzate durante gli esercizi
DOMANDA 7: PERCHÉ È IMPORTANTE ESERCITARSI IN SITUAZIONI REALI NEGLI ESERCIZI DI SIMULAZIONE DI CHIUSURA DELLE VENDITE?
Perché i venditori non hanno bisogno di acquisire fiducia nella loro capacità di persuadere i clienti
Perché i venditori non hanno bisogno di migliorare le loro capacità di chiusura
Perché non è necessario migliorare le competenze dei venditori
Nessuna delle precedenti
DOMANDA 8: QUAL È LO SCOPO DEL FEEDBACK DOPO LE SIMULAZIONI?
Mancata identificazione dei punti di forza e delle aree di miglioramento delle capacità di chiusura del venditore
Non si riesce ad evidenziare i punti di forza e le aree di miglioramento delle capacità di chiusura del venditore
Identificare i punti di forza e le aree di miglioramento delle capacità di chiusura del venditore
Mancanza di un'analisi efficace delle tecniche utilizzate durante la simulazione
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