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Test Creare un passo di sollevamento convincente
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DOMANDA 1: CHE COS'È UN DISCORSO SULL'ASCENSORE?
Una presentazione lunga e dettagliata di un prodotto o di un servizio
Uno strumento per catturare l'attenzione e generare interesse in breve tempo
Un documento scritto che riassume i punti chiave di un'idea
Una strategia di vendita online
DOMANDA 2: QUAL È L'OBIETTIVO PRINCIPALE DELLA CREAZIONE DI UN DISCORSO SULL'ASCENSORE?
Stabilire una partnership strategica
Generare interesse per un nuovo prodotto
Riassumere i punti chiave di un servizio
Catturare l'essenza di un'idea in pochi secondi
DOMANDA 3: QUAL È IL PRIMO PASSO PER CREARE UN'OFFERTA CONVINCENTE?
Conoscere il pubblico di riferimento
Identificate il vostro obiettivo principale
Identificate la vostra proposta di valore unico
Strutturare il discorso in modo efficace
DOMANDA 4: QUAL È LA PROPOSTA DI VALORE UNICO (USP) IN UN LANCIO DI ASCENSORE?
Il tempo necessario per una corsa in ascensore
Il problema o l'esigenza a cui risponde il vostro prodotto o servizio
I vantaggi principali della vostra offerta e come si differenzia dalla concorrenza
Un invito a una riunione o a una dimostrazione di un prodotto
DOMANDA 5: QUAL È LA STRUTTURA DI BASE DI UN DISCORSO SULL'ASCENSORE?
Presentate chi siete e cosa fate, identificate il problema o l'esigenza, presentate la soluzione, mostrate i risultati o le testimonianze e chiudete con un invito all'azione
Introducete il problema o l'esigenza, presentate chi siete e cosa fate, presentate la soluzione, mostrate i risultati o le testimonianze e chiudete con un invito all'azione
Identificate il problema o l'esigenza, presentate la soluzione, mostrate i risultati o le testimonianze, presentate chi siete e cosa fate e chiudete con un invito all'azione
Mostrate risultati o testimonianze, presentate chi siete e cosa fate, identificate il problema o l'esigenza, presentate la soluzione e chiudete con un invito all'azione
DOMANDA 6: QUALI SONO I CONSIGLI PER UTILIZZARE EFFICACEMENTE IL PASSO DELL'ASCENSORE?
Siate autentici e genuini
Mantenere una presentazione lunga e dettagliata
Utilizzate lo stesso discorso per tutti i pubblici
Evitare l'ascolto attivo e concentrarsi solo sul messaggio
DOMANDA 7: PERCHÉ È IMPORTANTE ADATTARE IL DISCORSO DELL'ASCENSORE ALLA SITUAZIONE SPECIFICA?
Per evitare la connessione con il pubblico
Mantenere sempre una struttura rigida
Adattare il messaggio alle esigenze e al contesto del momento
Nessuna delle precedenti
DOMANDA 8: COSA SUGGERISCE DI FARE QUANDO SI USA IL DISCORSO DELL'ASCENSORE COME MODO PER APRIRE CONVERSAZIONI FUTURE?
Cercare opportunità di follow-up
Limitare il contatto con il pubblico
Non adattate il discorso alla persona o all'azienda
Evitate di chiedere informazioni di contatto
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