CorsiOnline55 - Pagina di inizio
Home
INSERISCI
REGISTRARSI
INSERIRE
REGISTRARSI
Ricercatore
Test Tecniche di chiusura della vendita: chiusura di tressis
Programma
DOMANDA 1: COSA CERCA IL TRESSIS CLOSING NEL PROCESSO DI VENDITA?
Generare confusione nel cliente
Creare un senso di urgenza e di impegno nel cliente
Evitare il processo decisionale del cliente
Promuovere la concorrenza con altri fornitori
DOMANDA 2: CHE RUOLO HA LA SCARSITÀ NELLA CHIUSURA DI THRESSIS?
Generare nel cliente una sensazione di abbondanza
Promuovere la disponibilità illimitata del prodotto o del servizio
Creare un senso di opportunità mancata
Minimizzare l'importanza di un'azione immediata
DOMANDA 3: SU COSA BISOGNA INSISTERE QUANDO SI PROGETTA UN'OFFERTA UTILIZZANDO LA CHIUSURA TRESSIS?
Caratteristiche comuni del prodotto o del servizio
Aspetti unici ed esclusivi che differenziano l'offerta
Vantaggi irrilevanti per il cliente
Vantaggi competitivi
DOMANDA 4: COME POTETE GENERARE UN SENSO DI URGENZA NEL CLIENTE UTILIZZANDO LA CHIUSURA DI TRESSIS?
Evidenziare i vantaggi a lungo termine del prodotto o del servizio
Ignorare le esigenze e i desideri del cliente
Promuovere un atteggiamento di attesa e di procrastinazione
Dimostrare i vantaggi immediati dell'acquisto
DOMANDA 5: QUAL È LO SCOPO DELL'UTILIZZO DI TESTIMONIANZE E STORIE DI SUCCESSO NELLA CHIUSURA DI TRESSIS?
Fornite una prova sociale e aumentate la fiducia dei clienti
Generare confusione e sfiducia nel cliente
Evidenziare gli svantaggi del prodotto o del servizio
Minimizzare l'importanza dell'esperienza degli altri clienti
DOMANDA 6: QUAL È IL PASSO SUCCESSIVO ALLA CREAZIONE DI NECESSITÀ, SCARSITÀ E URGENZA PER IL CLIENTE NELLA CHIUSURA DI TRESSIS?
Abbandonate la vendita e cercate altri clienti
Aspettate che sia il cliente a prendere l'iniziativa di acquistare
Chiudere la vendita in modo assertivo
Ignorate il cliente e concentratevi sulle nuove opportunità di vendita
DOMANDA 7: CHE COSA CERCATE QUANDO USATE UN LINGUAGGIO CONVINCENTE E POTENZIANTE PER CONCLUDERE LA VENDITA?
Confondere il cliente e impedire il processo decisionale
Evidenziare gli svantaggi del prodotto o del servizio
Assicuratevi che il cliente comprenda i vantaggi e l'importanza di sfruttare l'opportunità
Nessuna delle precedenti
DOMANDA 8: QUAL È L'OBIETTIVO FINALE DELLA CHIUSURA DI TRESSIS NEL PROCESSO DI VENDITA?
Impedire al cliente di prendere una decisione d'acquisto
Generare un senso di urgenza irrazionale nel cliente
Promuovere la concorrenza tra i diversi fornitori
Far sì che il cliente si impegni e concluda la transazione
Inviare
Questo test è disponibile solo per gli studenti che hanno acquistato il corso
DOMANDE ERRATE
Precedente
Avanti
Ci sono errori o miglioramenti?
Dov'è l'errore?
Cosa c'è che non va?
Inviare
