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Test L'impatto dei campioni
Programma
DOMANDA 1: QUAL È UNO DEGLI EFFETTI POSITIVI DELL'OFFERTA DI CAMPIONI NEL PROCESSO DI VENDITA?
Aumentare l'incertezza e il rischio percepito dai clienti
Generare interesse e suscitare desiderio nei clienti
Ridurre la qualità e le caratteristiche dei prodotti o dei servizi
Ridurre al minimo l'efficacia dei campioni nel processo di vendita
DOMANDA 2: IN CHE MODO I CAMPIONI AIUTANO A RIDURRE L'INCERTEZZA E IL RISCHIO PERCEPITO DAL CLIENTE?
Offrendo un'esperienza pratica che permetta loro di valutare il prodotto o il servizio
Aumentando la confusione e l'esitazione dei clienti
Limitando la possibilità di testare il prodotto prima di effettuare l'acquisto
Generando maggiore incertezza e rischio associati alla decisione di acquisto
DOMANDA 3: QUALE VANTAGGIO COMPETITIVO POSSONO FORNIRE I CAMPIONI IN UN MERCATO ALTAMENTE COMPETITIVO?
Generare interesse e suscitare desiderio nei clienti
Aumentano la confusione e l'esitazione dei clienti
Differenziatevi dalla concorrenza fornendo un'esperienza tangibile e reale
Ridurre al minimo l'efficacia dei campioni nel processo di vendita
DOMANDA 4: COSA È ESSENZIALE CONSIDERARE QUANDO SI OFFRONO CAMPIONI NEL PROCESSO DI VENDITA?
Offrire campioni di bassa qualità per ridurre i costi
Non si presta attenzione al momento giusto per offrire campioni
Non preoccupatevi della rappresentatività dei campioni
Accompagnare i campioni con una comunicazione chiara e persuasiva
DOMANDA 5: QUAL È UNO DEGLI EFFETTI POSITIVI DEL RICEVERE CAMPIONI GRATUITI O A COSTO RIDOTTO?
Generano confusione e disconnessione del cliente
Risvegliare il desiderio e aumentare l'interesse per l'offerta
Aumentare l'incertezza e il rischio percepito dai clienti
Ridurre al minimo la partecipazione e l'impegno dei clienti
DOMANDA 6: QUAL È UNO DEGLI OBIETTIVI DELLA FORNITURA DI CAMPIONI DI QUALITÀ NEL PROCESSO DI VENDITA?
Ridurre l'efficacia dei campioni nel processo di vendita
Limitare l'esperienza pratica del cliente
Generare confusione e dubbi tra i clienti
Rappresentare adeguatamente il prodotto o il servizio che offriamo
DOMANDA 7: CHE EFFETTO HANNO I CAMPIONI SULLA PERCEZIONE E SUL PROCESSO DECISIONALE DEI CLIENTI?
Generare interesse e suscitare desiderio nei clienti
Aumentare l'incertezza e il rischio percepito dai clienti
Ridurre al minimo l'efficacia dei campioni nel processo di vendita
Nessuna delle precedenti
DOMANDA 8: QUAL È UNO DEGLI ASPETTI CHIAVE PER MASSIMIZZARE L'IMPATTO DEI CAMPIONI NEL PROCESSO DI VENDITA?
Identificare i tempi e fornire campioni di qualità
Non si presta attenzione al momento giusto per offrire campioni
Offrire campioni di bassa qualità che non rappresentano adeguatamente il prodotto o il servizio
Mancato accompagnamento dei campioni con una comunicazione chiara e persuasiva
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