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Test I principi della persuasione secondo Robert Cialdini
Programma
1ª DOMANDA: Cosa propone il principio di reciprocità secondo il testo?
Obbediamo a qualsiasi istruzione senza discutere
Seguiamo automaticamente la maggioranza
Tendiamo a ricambiare i favori ricevuti
Preferiamo sempre l'opzione più economica
2ª DOMANDA: Quale esempio di prova sociale viene citato per aumentare la credibilità?
Offrire campioni gratuiti prima di chiedere qualcosa
I prodotti con migliaia di recensioni positive risultano più attraenti
Un medico in camice che raccomanda un farmaco
Dire "offerta limitata nel tempo" o "ultime unità disponibili"
3ª DOMANDA: Come si rafforza la persuasione attraverso il principio dell'Autorità?
Cercare affinità personali con l'interlocutore
Creare un senso di urgenza ed esclusività
Evidenziare esperienze, certificazioni o casi di successo
Mostrare prezzi più bassi rispetto alla concorrenza
4ª DOMANDA: Quale comportamento rafforza la simpatia nella persuasione?
Essere gentili, sorridere e cercare punti in comune
Insistere sulla scarsità del prodotto
Nascondere informazioni per suscitare curiosità
Imporre regole rigide nella conversazione
5ª DOMANDA: Quali sono gli effetti del principio di scarsità sul comportamento?
Riduce la credibilità del messaggio
Invita a riflettere a lungo prima di agire
Elimina la necessità di testimonianze o recensioni
Crea urgenza che spinge ad agire rapidamente
6ª DOMANDA: Perché i piccoli impegni iniziali favoriscono la conversione?
Le persone desiderano mantenere la coerenza con le decisioni precedenti
I clienti dimenticano che stanno decidendo
Gli utenti detestano cambiare fornitore per pigrizia
Il prezzo scende automaticamente dopo il primo sì
7ª DOMANDA: Qual è l'approccio etico raccomandato nell'applicazione di questi principi?
Massimizzare le vendite anche se si inganna il cliente
Creare situazioni di reciproco vantaggio
Aumentare la pressione per ottenere un sì
Evitare di essere trasparenti per persuadere meglio
8ª DOMANDA: Quanti principi chiave di persuasione ha identificato Cialdini secondo il testo?
Quattro principi
Dodici principi
Sei principi
Uno solo
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Questo test è disponibile solo per gli studenti che hanno acquistato il corso
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Dov'è l'errore?
Cosa c'è che non va?
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