Investimento emotivo e costo irrecuperabile

Rendere difficile l'abbandono a causa del precedente investimento di tempo e sforzi

La lealtà incrollabile raramente è il risultato del puro carisma; si costruisce più efficacemente attraverso l'investimento.

La psicologia oscura sfrutta il bias del "costo irrecuperabile", una tendenza cognitiva che ci rende riluttanti ad abbandonare qualcosa in cui abbiamo già investito risorse significative (tempo, denaro, emozioni o sforzi), indipendentemente dal fatto che il risultato attuale sia negativo.

Il cervello umano interpreta il ritiro come un'ammissione di fallimento e una perdita totale dell'investimento, il che è doloroso da accettare.

Nelle relazioni tossiche o nelle truffe finanziarie, il manipolatore incoraggia la vittima a investire sempre di più all'inizio. Può chiedere favori, tempo o sacrifici emotivi.

Più la vittima si dedica, più le risulta difficile andarsene, anche quando l'abuso diventa evidente.

Si crea una trappola psicologica in cui la persona continua a "scommettere" sulla relazione o sul progetto nella speranza di recuperare il proprio investimento o giustificare le sofferenze passate, pensando che "arrendersi ora renderebbe tutto vano".

Creazione di lealtà attraverso il sacrificio e l'identità condivisa

Per consolidare questo legame, il manipolatore ridefinisce il dolore e il sacrificio come prove di virtù o amore.

Invece di scusarsi per aver causato sofferenza, rafforza l'idea che le difficoltà condivise abbiano rafforzato il legame speciale tra i due.

Questo trasforma il disagio in un segno di onore e appartenenza. Inoltre, si cerca di fondere l'identità della vittima con la causa o la relazione.

Il manipolatore utilizza un linguaggio che etichetta la vittima all'interno di un ruolo specifico (ad esempio, "sei un combattente", "sei uno dei pochi che capisce la verità").

Ancorando l'identità personale all'investimento fatto, abbandonare il manipolatore viene percepito come un tradimento di sé stessi e una perdita di identità.

Le sette e i marchi commerciali di culto rafforzano questo concetto creando comunità esclusive in cui lo status dipende dall'anzianità e dal livello di sacrificio; uscirne implica non solo perdere ciò che si è investito