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Ricercatore
Test La clausola di accordo e flessibilità
Programma
DOMANDA 1: Cosa rappresenta il concetto di "Agreement Box"?
L'area in cui non è possibile raggiungere un accordo
L'area di sovrapposizione tra le posizioni di due persone in un conflitto
La posizione estrema di una delle parti
La soluzione in cui una persona vince e l'altra perde
2a DOMANDA: Come viene definito il "Box Accordo"?
Come punto minimo di una sola delle parti
Come l'area esterna alle posizioni delle due persone
Come posizione estrema di entrambe le parti
Come l'area tra i punti minimi per cui ogni persona si accontenterebbe
3a DOMANDA: Qual è l'obiettivo della negoziazione secondo questo concetto?
Entrambe le parti lavorano insieme per trovare una soluzione all'interno della scatola, anziché far sì che una vinca e l'altra perda
Che una delle parti ceda completamente
Nessuna delle due parti si muova dalla sua posizione estrema
Evitare la negoziazione a tutti i costi
DOMANDA 4: Quale abilità è fondamentale affinché entrambe le parti trovino una soluzione all'interno della scatola?
La rigidità di non cedere in nessun momento
Aggressività per imporre la propria posizione
La flessibilità di muoversi da posizioni estreme
Passività nell'accettare la prima offerta
DOMANDA 5: Che tipo di soluzione si ottiene generalmente con un accordo all'interno dell'Accordo Box?
Una soluzione vantaggiosa per tutti
Una soluzione vincente-perdente
Una soluzione perdente
Nessuna soluzione
DOMANDA 6: Qual è il "trucco" di negoziazione menzionato nel testo?
Avvicinando l'altra parte alla tua posizione più di quanto tu sia vicino alla sua
Nel non rivelare mai il punto minimo con cui vorresti accontentarti
Accettando sempre la prima offerta dell'altra parte
Nel far perdere completamente l'altra parte
DOMANDA 7: Cosa ha ogni persona coinvolta in un conflitto, oltre alla sua posizione estrema?
Il desiderio di perdere la negoziazione
L'incapacità di essere flessibili
La stessa postura dell'altra persona
Un punto minimo di cui saresti soddisfatto
DOMANDA 8: Quale sarà la soluzione contenuta in questa scatola?
Inaccettabile per una delle parti
Troppo estremo per entrambe le parti
Accettabile per entrambe le parti
Una soluzione temporanea
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