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Ricercatore
Test Domande utili per chiudere una vendita
Programma
DOMANDA 1: QUAL È LO SCOPO PRINCIPALE DI PORRE DOMANDE EFFICACI DURANTE IL PROCESSO DI VENDITA?
Dimostrare empatia nei confronti del cliente
Personalizzare l'offerta di vendita
Comprendere le esigenze e le motivazioni del cliente
Chiudere la vendita con successo
DOMANDA 2: QUALI INFORMAZIONI SI POSSONO OTTENERE CHIEDENDO "QUAL È LA VOSTRA PIÙ GRANDE SFIDA O PROBLEMA ATTUALE"?
I benefici e i risultati desiderati dal cliente
I precedenti tentativi del cliente di risolvere il problema
Gli obiettivi a breve e a lungo termine del cliente
Gli ostacoli che impediscono al cliente di prendere una decisione
DOMANDA 3: COSA CERCATE QUANDO CHIEDETE "QUALE IMPATTO AVREBBE UNA SOLUZIONE EFFICACE SULLA VOSTRA VITA O SULLA VOSTRA ATTIVITÀ"?
Generare un senso di urgenza per chiudere la vendita
Adattare la proposta di vendita alle esigenze del cliente
Conoscere gli obiettivi principali del cliente
Mostrare empatia e comprensione nei confronti del cliente
DOMANDA 4: QUAL È LO SCOPO DELLA DOMANDA "QUALI SONO I VOSTRI PRINCIPALI OBIETTIVI A BREVE E A LUNGO TERMINE"?
Conoscere i precedenti tentativi del cliente di risolvere il problema
Invitate il cliente a immaginare la sua situazione ideale nel futuro
Adattare la proposta di vendita agli obiettivi del cliente
Identificare gli ostacoli che impediscono la decisione di acquisto
DOMANDA 5: COSA CERCATE QUANDO CHIEDETE "COME VORRESTE CHE FOSSE IDEALMENTE LA VOSTRA SITUAZIONE IN FUTURO"?
Conoscere i benefici e i risultati desiderati dal cliente
Identificare gli ostacoli che impediscono la decisione di acquisto
Generare un senso di urgenza per chiudere la vendita
Invitate il cliente a immaginare la sua situazione ideale una volta risolto il problema
DOMANDA 6: QUAL È LO SCOPO DELLA DOMANDA "COSA LE IMPEDISCE DI PRENDERE UNA DECISIONE IN QUESTO MOMENTO"?
Adattare la proposta di vendita alle esigenze del cliente
Identificare gli ostacoli che impediscono la decisione di acquisto
Dimostrare empatia nei confronti del cliente
Generare un senso di urgenza per chiudere la vendita
DOMANDA 7: COSA CERCATE CHIEDENDO "COME POSSIAMO RENDERE QUESTA SOLUZIONE ANCORA PIÙ ATTRAENTE PER VOI?
Adattare la proposta di vendita agli obiettivi del cliente
Conoscere i benefici e i risultati desiderati dal cliente
Mostrare empatia e comprensione nei confronti del cliente
Nessuna delle precedenti
DOMANDA 8: QUAL È LO SCOPO PRINCIPALE DI PORRE DOMANDE EFFICACI DURANTE IL PROCESSO DI VENDITA?
Adattare la proposta di vendita alle esigenze del cliente
Generare un senso di urgenza per chiudere la vendita
Conoscere gli obiettivi a breve e a lungo termine del cliente
Dimostrare empatia nei confronti del cliente
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Dov'è l'errore?
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