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Ricercatore
Test L'uso delle domande per chiudere le vendite
Programma
DOMANDA 1: QUAL È L'APPROCCIO PIÙ EFFICACE PER CHIUDERE UNA VENDITA?
Utilizzare tecniche di manipolazione e pressione
Stabilire relazioni solide con i clienti
Evitare di porre domande pertinenti
Concentratevi solo sulle tecniche di chiusura
DOMANDA 2: COME SI DEFINISCE OGGI LA CHIUSURA DELLE VENDITE?
Manipolazione e pressione a prendere decisioni rapide
Stabilite un rapporto con il cliente e ponete domande pertinenti
Utilizzo di tattiche di vendita obsolete
Ignorare le esigenze e i desideri del cliente
DOMANDA 3: COSA CI SI ASPETTA CHE FACCIA IL VENDITORE DOPO AVER POSTO UNA DOMANDA DI CHIUSURA?
Parlare senza sosta per convincere il cliente
Ignorate la risposta del cliente e continuate il processo di vendita
Rimanere in silenzio e lasciare che il cliente giunga alle proprie conclusioni
Fare pressione sul cliente affinché prenda una decisione rapida
DOMANDA 4: PERCHÉ È IMPORTANTE FARE LE DOMANDE GIUSTE NEL PROCESSO DI VENDITA?
Capire meglio le motivazioni del cliente e mostrare un interesse genuino
Per dimostrare che il venditore sa più del cliente
Impedire al cliente di esprimere i propri bisogni e desideri
Per evitare qualsiasi tipo di interazione con il cliente
DOMANDA 5: PERCHÉ ALCUNI ADULTI EVITANO DI FARE DOMANDE NELLA LORO VITA QUOTIDIANA?
Perché sanno già tutto e non sono curiosi
Perché hanno paura di apparire ignoranti
Perché non hanno tempo di fare domande
Perché non ritengono importante fare domande
DOMANDA 6: QUALI SONO I VANTAGGI DI PORRE DOMANDE PERTINENTI NEL PROCESSO DI VENDITA?
Dimostrare al cliente che il venditore ne sa più del cliente
Stimolare l'immaginazione del cliente
Rafforzare il rapporto e aumentare le possibilità di concludere la vendita
Evitare la connessione e la comprensione profonda con il cliente
DOMANDA 7: COSA VIENE SUGGERITO PER PADRONEGGIARE L'ARTE DI FARE DOMANDE NEL PROCESSO DI VENDITA?
Evitare di registrare e scrivere domande pertinenti
Limitare le domande alle sole questioni di lavoro
Non sfruttando la curiosità innata
Nessuna delle precedenti
DOMANDA 8: CHE DIFFERENZA FARÀ LA PADRONANZA DELL'ARTE DI FARE DOMANDE PER IL VOSTRO SUCCESSO COME VENDITORI?
Non avrà alcun impatto sul vostro successo come marketer
Ridurrà la probabilità di concludere con successo le vendite
Limiterà la connessione con i clienti e le loro esigenze
Aumenterà le vostre possibilità di successo come venditori
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